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　　參與展會是企業拓寬營銷途徑與添加商場知名度的最佳時機，但在最大化使用展會以及展會相關資源方面，卻并不如人意。

　　我國世界服裝服飾博覽會(CHIC)，這個我國乃至亞洲最大的時髦展會關于我國的服裝服飾企業來講，也是拓寬營銷途徑與添加商場知名度的最佳時機，但在如何最大化使用展會以及展會相關資源方面，卻并不如人意。

　　眾多品牌及服飾廠商關于展會的了解更多的注重于營銷范疇，參展的目的也多會集在召集途徑協作伙伴、進步商場品牌形象以及了解同類競賽對手的實踐境遇。假如咱們將展會進行功用分解，則會發現，除咱們已知的功用外企業只是使用了極端片面的部分，更多的資源還要有待咱們去開發：從企業的視點來看，展會還會具備：

　　1、行業人力資源的聚集功用

　　首先將人力資源聚集的功用放在榜首的位置，是因為展會的規劃決定了企業在參展時期人力資源的規劃及投入規劃，也可以說在短短的CHIC展期內將聚集眾多國內服飾品牌企業最為優異的人才。同樣，從個人開展視點去了解，優異人才也會在展期內調查其它參展企業，以便有朝一日可以得到更大的發揮空間。因而，展會期間也是企業尋求高素質人才與優異行業管理者的最佳場合。

　　2、品牌特性形象的聚集功用

　　CHIC展經過十幾屆的開展，其功用性與實用性也越來越顯著，參展企業也由本來以投入巨資“蓋房子”進行品牌展現的方法向以產品功用展現與品牌特性展現相結合的方法回歸。所以資金實力已不再作為品牌實力的僅有證明，杰出品牌特性、優化展場功用、進步關注率、塑造與產品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業吸引參觀者的最佳辦法。因而，經過對各參展商展場形象的調查與揣摩可以更好、更為有用的為本企業所借鑒、使用。

　　3、營銷推行人員的“實戰練兵”與現場訓練的功用

　　往往企業在參展期間為了可以最大極限的把握客戶、把握商場，在選取作業人員時總會傾向于經歷老到與職位等級更高的職工，殊不知，展期雖短但在觸摸人員類型及總量上卻極為豐厚，或許在展會上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是職工添加臨場應變才能、進步客戶對應水平、增長商場認知及快速進入作業人物的最佳途徑，也是增強團隊協作才能、培養團隊骨干的理想場所。所以，在展期內添加對履行層職工的培養，不僅僅實現了“實戰練兵”的時機，也經過現場訓練的方法，進步整個團隊的作業水平。

　　4、品牌運營方向的預測功用

　　我國服飾商場瞬息萬變，品牌的商場運營進程中也應不斷的進行調整，以便使品牌可以愈加符合消費需求。經過與會展商所推出的參展品牌，至少能從一個旁邊面了解其它企業對商場的判斷。 例如2004年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在2005展會中從事高爾夫休閑或類似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運動休閑及商務休閑類品牌也有類似表現。所以，關于進行品牌商場適應性調整或希望推出新式服飾品牌企業的來講，展會的聚集功用也可以為企業的決策供給部分的商場證明與經歷。

　　5、消費商場的親臨調研功用

　　以在我國現階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時髦展為例，除部分展會設置于工業生產密集區域外，大多服飾展會根本會在本區域的中心城市開設。因而，在展期內，除對展會中各個競賽對手進行剖析、調研以及召集協作伙伴等作業外，還可以使用展前及展后的有限時刻對該區域消費商場的運營情況進行實踐調研。時刻雖然有限，但經過實踐親臨的消費商場調查與調研，可以較為準確的了解競賽品牌在該地的運營情況，以及該地是否合適作為本品牌進入的運營商場等問題尋覓答案。

　　6、優異職工變相福利與團隊“磨合”功用

　　一方面，關于北京或上海的規劃型展會，大多參展商都非本地企業，除部分職位較高的職工或企業領導外，多數職工不會容易前往;另一方面，而為準備展會的相關作業，企業的參展職工大多會奔波1-2個月的時刻，展會后會構成較長的疲憊期。因而，從企業的視點考慮，可在展會后安排1-2日放松活動，即可以緩解職工在精力與身體方面的疲憊度，也可以作為企業關心職工、添加團隊溝通的“福利”辦法。而在展會前企業內各部門的分工協作，也可以作為企業進步部門作業效率、加強部門協作關系的“磨合”時機，為企業的協調機制與應變機制供給良好的經歷。

　　因而，咱們可以說，展會不僅僅是企業的營銷關鍵，也是企業搜集商業信息、進步人力資源設置、獲取品牌開展機會的綜合表現。那么，關于一個服裝參展企業來講，如何對展會資源進行裝備及使用呢?咱們可以2005年CHIC展為例，虛擬闡明：

　　1、參展時刻設置(以參與2005年CHIC男裝展為例)： 裝展時刻：3月24-26日，參展時刻：3月27-29日，撤展時刻：3月29日。

　　2、參展人員設置(以履行層職工為例)：企劃人員(本職以平面及空間規劃作業為主)2人，營銷人員(以2個營銷人員輔佐1個經歷豐厚的老職工為標準)6人，產品規劃人員(具有較強的面料辨認才能及制板經歷)2人。

　　3、參展作業安排(以履行層職工為例)：

　　企劃人員：裝展期間參看其它品牌的裝飾及裝飾進程，了解參展布局及運作進程。參展期間選用部分空余時刻觀看裝飾后的現場展現及貨品陳設方法，并對競賽對手或表現優異的展位進行蔭蔽攝影及攝像，輔佐本展位的參觀者疏導和相關幫忙作業。

　　營銷人員：裝展期間可現場親臨展位由老職工進行展會營銷訓練。參展期間由老職工輔導或輔佐進行客戶介紹及談判作業。在28日下午及29日上午客流相對較少的時刻，分批走訪競賽品牌，了解對手在產品、銷售及協作等范疇的運營信息，獲取對方優異職工資料。

　　產品規劃人員：展會期間走訪各品牌展覽規劃位，參觀期展現產品，并經過蔭蔽身份等方法獲取競賽對手在新產品方面的商業信息。除27、28兩日可在展場內進行展位幫忙及信息獲取作業外，可在29日先期對北京部分商場進行商場走訪，了解商場消費動態及產品運營情況并進行總結。

　　管理層人員：每日展會完結后，總結當日作業內容，除進行輔導及相關業務訓練外，安排第二日作業內容或行為策略。

　　4、展后作業安排(以履行層職工為例)：

　　29日撤展作業完畢后，可在北京滯留30、31兩日。29日晚進行展會總結，對各自所承受的作業任務進行匯總。

　　30日，整體參展職工考察北京消費商場及銷售賣場。分別挑選部分一類商場(如國貿商城、王府飯館商城、燕莎商城等世界品牌聚集的高級商場)、二類商場(如東方新天地、中友百貨、SOGO商場、王府井步行街等)及三類群眾商場或批發商場(大紅門區域)進行實地考察(也可適當自由購物)，其間：

　　企劃人員：調查各種類型品牌在店面設置、貨品陳設及賣場促銷等方面的規劃方法，計算消費流量及選用方針調研的方法了解顧客對該品牌營銷辦法的褒貶。挑選優異品牌賣場為營銷人員及產品規劃人員進行現場解說，豐厚其它人員的常識層次。

　　營銷人員：了解部分競賽品牌在該區域的運營方法，探取對方運營要點。經過對不同品牌的購買測驗，感受對方的效勞方法與效勞質量。如有可能，可與走訪商場的運營負責人進行看望，了解該商場的運營情況與品牌入場資歷要求等信息。

　　產品規劃人員：對下一年春季產品的研發進行樣衣采購。了解競賽或相似品牌在商場運營進程中的產品規劃與產品組成方法，獲取相關產品在生產及運營方面的信息。了解現有消費群體在服裝挑選方面的制作及工藝要求，調查世界服飾品牌在面料使用方面的特點及特色。31日，整體參展職工在適當休息后由企業安排進行活動，可挑選北京市內部分名勝古跡進行游覽。

　　經過以上四部分的作業安排，根本可以將展會所賦予的信息溝通及獲取功用得到實施，也可以充分的將參展時刻進行最大化的合理使用。可以最大極限的獲取展會及商場中的商業信息，使企業運營履行團隊得到更為感性的商場知道，進步團隊協作才能與情感緊密度。